Vier miljard mensen leven op twee dollar per dag, of minder. Zij bevinden zich aan de voet van de mondiale inkomen-pyramide. En toch worden zij door sommige bedrijven gezien als een markt waar winst te maken valt. Dit klinkt onwaarschijnlijk. Wat kan je aan ze verkopen wanneer zij amper geld hebben om hun kinderen naar school te sturen? Het lijkt zelfs onethisch. Waarom zou je winst willen maken over de ruggen van arme mensen? Terwijl er mogelijkheden zijn om tegelijkertijd winst te maken en armoede te bestrijden? Dit zijn vragen die ICCO en Oxfam Novib er toe brachten om de brochure ‘The Base of the Pyramid as a development strategy’ voor bedrijven te maken.

Eenvoudig gezegd, bedrijven hebben de middelen en de expertise om nieuwe producten en diensten te ontwikkelen die voorzien in de behoeften van arme mensen. Vaak blijven deze buiten hun bereik omdat producten en diensten zijn toegesneden op rijkere consumenten. Het succes van het Celtel mobiele telefoon-netwerk in Afrika geeft aan dat een andere manier van zakendoen zeker mogelijk is. Ook daar hebben mensen nu toegang tot goedkoop mobiel bellen. Zo kan commercieel succes samen gaan met armoedebestrijding. ICCO, Oxfam Novib en hun partnerorganisaties hebben ervaringen met ondernemers en bedrijven die innovaties willen realiseren op gebieden als watervoorziening, duurzame energie, microverzekeringen of veevoer.

De brochure ‘The Base of the Pyramid as a development strategy’ van ICCO en Oxfam Novib onderzoekt de mogelijkheid armoedebestrijding en het behalen van winst te combineren tot een marktbenadering gericht op de mensen onderaan de inkomen- pyramide. Met andere woorden, kan de ‘ Base of the Pyramid ‘ marktbenadering zowel ontwikkelingsdoelen als de commercie dienen? Wat is ervoor nodig om in deze specifieke markt te kunnen werken, zodat winst maken, respect voor culturele waarden en een duurzaam milieu gecombineerd kunnen worden?

Meer info? Download ‘The Base of the Pyramid as a development strategy’ (pdf)